C. Voss
Chris Voss è un ex negoziatore dell’FBI diventato poi imprenditore,
autore e speaker. Ha scritto un fantastico libro (da cui è tratta la
citazione di oggi) sulle tecniche di negoziazione dal titolo "Volere
troppo e ottenerlo".
La chiave del messaggio di Chris è che la negoziazione è un’abilità di
cui tutti hanno bisogno. Ognuno di noi si trova a negoziare ogni
giorno della propria vita, spesso senza rendersene conto.
Il problema è che molte persone non se ne rendono conto o, peggio
ancora, lo sanno ma fanno finta di nulla. Pensano che saper negoziare
non faccia per loro.
Cosa fanno in questi casi? Si affidano alla speranza.
Mi è capitato diverse volte di trovarmi in situazioni simili.
“Spero di perdere peso”
“Spero di riuscire a dedicarmi del tempo”
“Spero di riuscire a sfruttare l’abbonamento”
E così via.
La speranza non è una strategia. Se hai un obiettivo devi provare a
raggiungerlo con le unghie e con i denti. Fai un piano, definisci dei
traguardi e inizia a lavorare duro per raggiungerli.
E soprattutto negozia la tua libertà e il tuo tempo, non farti assorbire dagli impegni senza combattere per assicurarti quel poco tempo che ti spetta.
Al tuo rientro saranno ancora tutti lì.
